Home / Entrepreneur / Pitching Slide Yang Bagus
pitching slide

Pitching Slide Yang Bagus

Kita tidak pernah tahu kapan peluang bertemu dengan VC atau calon investor pribadi yang tertarik dengan startup anda, sebuah pitch deck / pitching slide  yang bagus perlu dipersiapkan segera. Sangat penting dari awal kita mempersiapkan pitch deck yaitu bahan presentasi yang dibutuhkan untuk sesi tersebut  dengan calon investor atau VC.

What is Pitch Desk? A pitch deck is a presentation (usually keynote or powerpoint) that summarizes your startup idea and business model for potential investors.

Jumlah slide tidak harus banyak. Cukup antara 13-15 slide saja. Perhatikan penggunaaan font: harus mudah dibaca dengan baik dari jarak beberapa meter (asumsikan mereka tidak terlalu dekat dengan screen). Dan tentunya gunakan latar belakang yang tidak silau yang rentan membuat mata tidak nyaman.

Isinya bagaimana? Jangan kebanyakan dan cukup hanya poin utama saja. Disinilah letak seni presentasi, anda tidak bisa langsung menemukan konten yang tepat. Biasanya selalu banyak yang ingin anda tuangkan dan anda jelaskan kepada pendengar. Tapi ingat, sesi pitching selalu singkat. Jadi, jangan bertele-tele, mengulangi teks di slide sebagai bacaan lagi (membuang waktu) kecuali anda menekankan bagian terpenting.

Nasehat satu lagi: seringlah berlatih presentasi dan rekam dengan handphone anda. Secara berkala lihatlah kemajuan dan perbedaan dari cara dan penyajian konten yang anda buat.

Struktur dari Pitching Slide

Banyak format yang bisa anda pelajari dan gunakan. Saya menggodok yang paling praktis dan mudah untuk digunakan. Oke, kita lanjut ke bagian slide yang anda akan buat:

Slide 1: Intro

Jelaskan dengan singkat siapa anda dan apa yang dilakukan oleh startup anda. Ingat: SINGKAT, padat dan mudah dipahami. Hindari jargon teknis. Asumsikan audiens anda adalah orang yang ingin pemaparan yang mudah dimengerti. Jadi slide awal ini harus bisa menjawab:

  • Siapa yang dilayani oleh bisnis anda?
  • Bisnis anda menyediakan jenis produk atau layanan?
  • Solusi yang diberikan menghemat uang, menghemat waktu, mengurangi kerumitan/pusing kustomer atau kombinasi dari ketiganya?

Slide 2: The Problem

Masalah atau kendala apa yang dialami oleh pelanggan anda? Fokus kepada segmen pelanggan yang mau menggunakan dan membayar solusi yang anda tawarkan. Banyak startup yang mengira jika mereka menampilkan segmen pengguna yang besar maka akan tampak keren. Sayangnya segmen yang besar belum tentu mau membayar untuk anda.

Slide 3: The Market/Opportunity

Isi dengan penjelasan yang memaparkan:

  • Seberapa besar problem yang ada?
  • Berapa ukuran dari pasar yang anda sasar?
  • Apakah ada trend yang mengarahkan/mempengaruhi dari pertumbuhan pasar yang anda sasar?

Slide 4: The Solution

  • Bagaimana startup anda menyelesaikan masalah tersebut?
  • Model bisnis – Bagaimana cara anda mendapatkan uang dengan melakukan aktivitas ini?

Fokuskan perhatian anda ke bagian ini. Jika penjelasan anda agak panjang, upayakan sesingkat mungkin. Namun anda bisa memisahkannya jadi 2 slide yaitu The Solution (1 slide) dan Business Model (1 slide). Catatan: Sertakan daftar pemasukan di slide ke-2.

Slide 5: The Competition/Competitive Advantage

  • Apakah sudah ada yang menyelesaikan dan memberikan solusi untuk masalah ini?
  • Di bagian mana mereka melakukan solusi yang baik?
  • Di bagian mana pula mereka masih gagal?
  • Kenapa produk atau layanan anda lebih baik dari mereka? Beberkan dengan penjelasan: kenapa produk atau layanan anda lebih sesuai untuk menyelesaikan masalah/kendala yang dialami oleh target konsumen.

Jangan lupa untuk menyertakan informasi apakah pesaing anda itu adalah kompetitor langsung atau tidak. Kalau kondisi persaingan cukup rumit untuk dijelaskan, buat 2 slide yaitu: Competition (1 slide) dan Competitive Advantage (1 slide).

Slide ini juga bisa anda korelasikan dengan slide 4 dimana anda bisa menjelaskan hubungan bahwa solusi anda sangat bagus karena competitive advantage yang dimiliki.

Slide 6: Sustainable Competitive Advantage

  • Apakah anda memiliki keunikan atau intelektual properti tersendiri?
  • Bagaimana anda memanfaatkan paten jika ada?
  • Bagaimana cara anda menghalangi pesaing anda dari meniru atau menduplikasi produk/layanan anda?

Slide 7: Go To Market Strategy

  • Apakah anda menjual langsung kepada pelanggan atau memilih bisnis ke bisnis (B2B)?
  • Apakah anda memiliki saluran penjualan/channel sales atau mitra pemasaran?
  • Apakah anda akan memproduksi/mendistribusikan produk tersebut atau bekerjasama dengan mitra?

Slide 8: Traction

  • Produk anda sudah benar-benar menjadi produk jadi?
  • Sudah memiliki pemasukan?
  • Apakah sudah memiliki kontrak atau surat kerjasama baik dari pelanggan atau mitra utama?

Side 9: The Team

Berikan biodata singkat tiap anggota inti dari tim anda dan jelaskan:

  • Peran dan posisi mereka didalam tim
  • Mengapa mereka dianggap sesuai untuk posisi itu
  • Apakah mereka punya pengalaman membuat produk/layanan sejenis atau dari keluar dari perusahaan lain?
  • Apakah startup anda memiliki penasehat dan siapa kalau ada?

Slide 10: Financial Projections

Bagian ini yang biasanya sangat membuat startup pusing, tapi cobalah untuk mempelajari bagaimana anda bisa memaparkannya dalam presentasi.

Sertakan chart sederhana yang menunjukkan proyeksi 5 tahun kedepan untuk:

  • Pendapatan
  • Penjualan
  • Jumlah unit penjualan
  • Jumlah pelanggan
  • Persentase pertumbuhan (sesuai durasi waktu yang dipilih)
  • Dsb

Jika startup anda sudah memiliki data penjualan lama, sertakan saja. Setidaknya untuk 3 tahun lalu jika memungkinkan. Anda bisa menambah atau memodifikasi metrik yang lebih sesuai untuk startup anda, contoh yang saya berikan hanya sebagai panduan dasar.

Slide 11: Funding and Offering

  • Berapa dana yang sudah tertanam sampai saat ini? Berapa dana yang anda butuhkan saat ini?
  • Sudah melakukan evaluasi penilaian untuk startup anda? Kalau sudah, berapa?
  • Pilih mana: Pinjaman atau Penyertaan Saham? Berikan ketentuan dan kesepakatan yang anda tawarkan dengan singkat

Slide 12: Exit Strategy

  • Bagaimana rencana anda untuk mengembalikan investasi yang diberikan?
  • Apa saja skenario penyelesaian yang ada? Apakah anda mau menjual perusahaan? Lisensi? Atau yang lain?
  • Jenis perusahana apa yang mau membeli bisnis atau lisensi teknologi dari anda? Apakah ada akusisi dari perusahaan sejenis didalam industri terkait? Berapa harganya?

Slide 13: Conclusion

  • Ulangi dengan singkat peluang investasi yang menjanjikan dari bisnis anda
  • Berikan kontak informasi

 

Pastikan juga anda membaca artikel saya yang membahas apa yang diinginkan investor dan 7 hal yang harus dihindari saat pitching.

Pitching adalah sebuah seni presentasi, walau anda sudah berlatih sesering mungkin, sering ada hal-hal yang baru dalam setiap sesi presentasi. Namun jangan jadikan momok yang menakutkan anda, tapi selalulah belajar dan temukan trik bagaimana anda bisa memaksimalkan performa anda didepan mereka.

 

About Samuel Henry

Saya seorang Gamer. Itu pekerjaan utama saya, sementara sampingan yang lain adalah Pembicara baik untuk bidang Teknologi & Softskill, juga sering menjadi Coach & Trainer untuk bidang IT, saya penulis buku, dan saat ini saya menjadi Mentor di Jogja Digital Valley (JDV) Hobby saya menulis, melukis dan menggambar serta mendengar musik. Saya suka topik kreativitas, karena saya percaya kita mendapat anugerah kreatif agar kita tidak lupa menjadi bagian dari Pencipta.